总 裁 办 电 子 邮 件

电邮其他【2019】010号               签发人：任正非

转发《治军首在选将，，，，市场大会也是练兵场》

                                                作者：菊厂九袋长老

  按：百花齐放，，，，科学争鸣。。。。

任总一如既往，，，，斗志高昂，，，，最近也在一再发声，，，，轮替接受外界采访，，，，呆的久一点的兄弟姐妹们都应该知道这意味着什么。。。。当值董事长一方面秀了一下业绩，，，，描绘了未来蓝图，，，，同时总结照旧指出了目今保存的许多问题和难题，，，，奉献了“究竟是哪个江总”的梗，，，，以后少叫总，，，，少喊口号，，，，回到详细营业中去看详细问题，，，，很务实。。。。这个部分没什么意外，，，，和以前一样听了热血沸腾。。。。接下来几位就是照旧能看出来斤两的，，，，但只能算管中窥豹：

• 消耗者：YCD一如既往的“吹捧”，，，，可是他吹得牛你愿意相信，，，，从他讲的质料来看，，，，可以看出来整个框架是他自己的思索，，，，讲的时间信手拈来没有卡顿，，，，讲的历程中数次被掌声打断。。。。对营业的明确和深入思索，，，，务实的作风，，，，毫无疑问是值得公司全体同仁学习的。。。。

• 企业网：说真话以前对企业网确实没啥好印象，，，，从BG建设以后一直在折腾，，，，也没捣鼓出来啥惊艳的工具，，，，虽然也有可能是消耗者这个参照物跑的太快了。。。。干部团结也不敷，，，，找不到战略重心。。。。可是这次对YLD的对已往八年的反思和对未来挑战的剖析感受线人一新，，，，履历了这么多年的折腾似乎已经找到感受了。。。。虽然，，，，剖析的很到位只是第一步，，，，要害是历经了八年的折腾，，，，是否能够朝着准确的偏向前行，，，，能够坚持做准确的事情不动。。。。，，我只能坚持审慎的乐观。。。。

• 运营商：运营商原来是很有期待的，，，，可是效果较量失望。。。。质料拼接的痕迹很是显着，，，，没有主讲人自己的思索，，，，乍看面面俱到，，，，实则干货太少。。。。个人以为运营商营业着实是问题最多，，，，挑战最大，，，，历史肩负最重。。。。一场下来提了许多的要求，，，，很少看到对问题和挑战的思索，，，，恰恰印证了我对运营商营业一直的担心：从上到下整个治理层自我感受很是优异，，，，骨子里有一副“长兄如父”的优越感，，，，没有自我批判的精神和动力，，，，以为自己什么都懂什么都牛，，，，着实离真正的营业已经很是远了。。。。另外一点，，，，报告中播了一个关于厘革的视频，，，，请了专业的配音，，，，并不是加分项，，，，说明照旧没有彻底走出内部价值泛起的套路。。。。运营商系统部就是系统战略不清晰，，，，眉毛胡子一齐抓。。。。

• Cloud BU：原来自打主讲人和新员工座谈《不忘初心，，，，坚贞前行》的文章出来，，，，我对他照旧有点期待，，，，尤其是前一天任总还把《#华为云#听从你心，，，，无问西东》加了按语转发。。。。效果没想到，，，，他的体现和国足一样稳固。。。。他的汇报或许是这样的：第一部分一个视频吹一下今年的效果，，，，我着实不知道一个份额还在others中的营业有什么值得炫耀的；；；
  ；第二个部分或许讲了一下今年的前进和一些所谓的乐成故事，，，，居然尚有勇气顺便Diss了一下阿里，，，，这个部分居然掰扯种种口径说自己和阿里的差别在缩。。。。，，一个劲说要逾越阿里。。。。据我相识，，，，阿里内部历来没有把我们当做过是公有云的竞争敌手，，，，海内稍微能看得上的就是腾讯了。。。。所谓的乐成故事居然是和几个不入流的互联网公司有相助，，，，居然游戏行业照旧聚焦行业，，，，我了个天。。。。个人愚见，，，，面向企业的公有云营业确实是留给ZYL的时间未几了，，，，我们若是不可在大行业、大企业和政府机构拓展方面有所作为基本上就是等死的节奏，，，，成为公司创业以来最大的营业失利。。。。第三个部分，，，，居然是新上线官网演示视频，，，，这简直就是我裤子都脱了你给我看这个，，，，若是是对外视频确实是太糙了，，，，一点高端的感受都没找到，，，，幸好向导没让他播完。。。。全篇下来居然没有看到难题与挑战也算是思绪新颖，，，，要知道腾讯和阿里在2018年都做了很大的组织调解，，，，就是要瞄准B端数字化转型的机缘，，，，并且阿里在全方位的挖角华为修建2B的能力，，，，可以统计一下已往一年ICT营业20+以上的主管去了几多，，，，去了几多客户司理、项目司理甚至HR。。。。

诚如《亮剑》中所说，，，，一支步队的建设者气质决议了这支步队的魂，，，，治军首在选将，，，，希望多一点老余这样的斗士，，，，少一点话都讲倒运索的办公室将军！

我的几个感悟和担心：

1、治军首在选将，，，，一定要选拔合适的人担当主官，，，，一将无能累死三军，，，，不客套的说已往五年提升了许多缺乏格的主官，，，，在接下来的营业洗礼中一定要实时调解，，，，否则洒泪斩马谡可能要一再上演。。。。

2、将军的积累应该在中下层岗位完成，，，，马谡一最先就不应该成为将军。。。。公司未来的司令照旧要在一线干过代表或者地总，，，，否则很容易被臃肿的中层忽悠。。。。下一代公司干部的作育一定要提前设计和妄想，，，，在承接首长岗位之前该走的路都要走过。。。。在战争中积累履历本钱太高了，，，，下场很有可能是失败。。。。

（上边都是金一南教授在公司都讲过，，，，建议可以把视频找来看看，，，，对当下思索会更深入）

3、将在外君令有所不受，，，，这个不是不平从公司指挥，，，，而是主官要凭证自己的判断对公司的战略举行适当的解读和执行，，，，仗怎么打照旧要自己说了算，，，，听指示打战肯定摇晃未必，，，，企业营业已往八年已经买过的教训Cloud还在犯，，，，老板说单单不可亏着卖就不可亏吗，，，，公司一经还想把终端卖掉了呢，，，，公司还在为卖掉华三后悔呢！拿着兄弟们的奖金分红搞云营业，，，，我们不需要唯唯诺诺说自己睡眠欠好，，，，我们需要的是胜利！

4、运营商营业这个牡丹江会不会做成了东北老工业基地？？？东北一直在振兴，，，，振兴了整整十四年了，，，，东北生长偏慢主要是照旧体制和看法落伍，，，，人才流失太严重，，，，恶性循环一直没有突破。。。。很担心，，，，运营商营业作为公司营业的凭证地若是不可很好的完成新陈代谢，，，，未来也讲成为一个需要振兴的营业！另外提个醒，，，，连着几年都是压在正负增添的边沿，，，，小心营业造假和行动变形死灰复燃，，，，一个数字不要看得太重，，，，负增添个0.5%也没啥。。。。

5、想去CBG的同事不要在犹豫了！现在，，，，消耗者营业已经起势，，，，虽然这个市场一定会城头幻化大王旗，，，，可是未来5年的生长照旧可以预期的，，，，争取在“1949年”前加入革命，，，，个人实力都很有限，，，，要害是要借势，，，，CBG是华为的风口，，，，可以去立功立业。。。。

6、个人照旧要增强学习提升能力，，，，时代转变太快了。。。。公司拿到天道酬勤的人已经有快要4000人了，，，，在公司事情十年以上的人已经抵达一个很是重大的规模了，，，，客观来说若是各人不学习很快就都成了南郭先生了，，，，即即是已往履历过战争洗礼。。。。不可抱着怕失去的心态躺在收获簿上等死，，，，否则总有一天被毫无尊严的扫地出门，，，，这段话也是说给我自己的。。。。此时现在，，，，战战兢兢如履薄冰！

部分跟帖

日不落项目组：

运营商：运营商报告照旧亮点文化的老套路，，，，好几个被证实有问题的工具都被拿出来当亮点说，，，，总结起来就是照旧层层向上报喜不报忧信息过滤后的会总体

企业网：今年的报告思绪照旧很清晰的，，，，胶片虽然有些拼集，，，，但敢于说问题，，，，敢明确偏向

终端：华为需要2-3个余承东

HR: 干部问题每年都一样，，，，今年展现了职级大通胀的问题，，，，谁干的？？？

研发：不可只吹自己多牛逼吧，，，，虽然简直很牛逼

云BU: 晕

HawkEye:

其他的欠好说，，，，但说阿里不把华为云放眼里简直是瞎扯，，，，恰恰相反，，，，阿里以为公有云的主要竞争敌手是华为，，，，腾讯反而不放眼里。。。。

菊厂任我行：

看来遇上行家了，，，，我的判断是来自于目今阿里内部以为公有云没有彻底拉开和腾讯的差别，，，，私有云没有遇上华为。。。。我说的公有云阿里没把我们当敌手，，，，准确的应该是目今狭义的公有云服务市。。。。，，尤其是我们现在这样自残式的打法之下，，，，从市场份额来讲我们确实不可称之为是敌手。。。。若是从云盘算这项手艺运用到B端的刷新上，，，，毫无疑问阿里是把我们当做最大的竞争敌手，，，，否则不会这样玩命的挖一定发人：

1、我们在ICT领域的手艺积累，，，，尤其是芯片和硬件手艺上的积累是阿里无法匹敌的，，，，他们刚刚自己整出来服务器，，，，我们就整出来人工智能芯片，，，，硬实力上我们领先太多，，，，这是我们革命的资源，，，，这也是为什么阿里要整个平头哥半导体的原因；；；
；

2、服务B端客户的履历和实力这是阿里腾讯短时间内学不来的，，，，否则像腾讯怎么可能大费周章搞这么大的组织调解，，，，可是这个也是可以学习的，，，，尤其是我们这边毗连连去了几个代表级的人物，，，，照旧不可掉以轻心；；；
；

4、可是我们照旧不可小看阿里，，，，公有云他们针对我们而言焦点的优势是资源，，，，说白了就是可以去资源市场讲故事，，，，而我们作为虚拟受限股的鼓舞你愿意听ZYL讲故事吗，，，，一年X亿美元的亏损我们能有多大耐心，，，，云服务重资产与我司自然的现金流饥渴是有冲突的。。。。

上述是我的一些思索，，，，愿听您的指教和品评，，，，谢谢！

个人看法2020：

在心声社区，，，，每个人都有表达自己看法的权力，，，，这些都是输入。。。。但治理层怎样使专心声的看法，，，，则很能体现出治理层的水平，，，，若是我们公司的TOP治理层都容易地被心声上的看法左右，，，，从而容易改变既定的战略，，，，那说明一定发TOP治理层水平真不可。。。。就像说运营商BG一样，，，，公司的所有人险些都是从运营商BG的营业干起的，，，，许多人都以为自己很懂运营商的营业，，，，恨不适目今的营业部分干的啥啥都不可，，，，岂非运营商BG没有自己的既定战略吗，，，，若是有，，，，这些战略岂非不应该延续吗？？？不少人说把运营商BG的人砍掉20%，，，，营业照样运转，，，，问题就是这只是个假设，，，，怎么验证呢？？？作为运营商BG一线的一员，，，，最怕的就是公司的营业战略往返摇晃，，，，既定的战略没搞两下就替换新的战略了，，，，运营商营业保存的问题岂非还不清晰吗，，，，既定的战略岂非都是错的？？？三朵云不可，，，，那不搞了，，，，换一个XXX吧，，，，那XXX是是啥呢？？？iSales欠好用，，，，那换一个吧，，，，换啥呢，，，，啥好用呢？？？ISDP欠好使，，，，那不搞了？？？C&SI搞商业解决方案不可，，，，那搞啥呢？？？ 目今的外部情形挑战很大，，，，内部更要镌汰折腾，，，，现在尚有好的战略吗？？？若是没有，，，，那就凭证既定的战略坚持往前走，，，，而不是谁人更高的向导说了啥就一下子都变了。。。。至心希望运营商BG机关的向导们能坚持自己既定的战略，，，，服务支持好一线，，，，要害时刻更需要定力。。。。。。。。

ootroot：

惋惜了云BU和IT，，，，起点不低的，，，，启动也挺早的，，，，到现在这时势。。。。是该尽快做出改变。。。。我们要的是前进的偏向和胜利，，，，不是说自己晚上睡不着觉。。。。

着实想实名：

若是运营商BG自己都认了不可增添了，，，，是不是更应该现实的面临怎样提升效率这个话题。。。。而不是花这么多钱去搞三朵云，，，，它能带来前端营销和增添吗？？？谜底是不可。。。。那为什么要搞？？？收益是什么？？？就为了高层峰会各人和客户自high？？？

s1a1b：

若是效率提升不思量，，，，数字化不思量，，，，资助客户营业增添不思量。。。。那么我们是否能认同：什么都不干，，，，直接职员削减，，，，我们可以守住运营商工业未来利润。。。。但这样我们是能和客户未来有战略匹配？？？照旧可以应对跨界倾覆者的实力？？？照旧找到新的增添？？？

风哥：

运营商BG照旧不敢直面问题！说究竟就是要在逐年营业下滑的情形下做人力厘革，，，，也就是精兵。。。。；；
Ｕ站稍诶硐胗滴炔皆鎏恚∽萑欢┗踉鎏恚，，利润是无法包管的。。。。这个时间，，，，HR脱手才是准确的选择。。。。

听了企业网的营业，，，，感受所提到的问题着实这些年一直都是问题。。。。LZ语言可能较量客套，，，，若是企业网不做改变，，，，再过几年照旧这样。。。。问题照旧这些问题，，，，营业照旧无法形成持续性增添。。。。

今日为始：

公司级市场大会就是考军长大会，，，，这么高级别向导，，，，若是做汇报照旧一片遮掩太平，，，，不可指出难题，，，，挑战和偏向，，，，目今形势下难免让人心忧，，，，事实胜利永远是对团队最好的奖励。。。。

就云和物联网的营业来说，，，，阿里和腾讯最近都举行了一定水平的组织和营业调解，，，，双方都喊出了进军工业互联网的口号，，，，也就是在To B市场和华为竞争。。。。除了挖我司的人，，，，阿里和腾讯的行业方案同伴中也不乏我司相助同伴的身影，，，，或许真正的应用清静台型公司会刺激我司在这场竞争中施展全力。。。。

两忘烟水里：

运营商市场首先是空间受限，，，，1200亿投资，，，，华为拿了近500亿。。。。可是17年前公司连续增添，，，，气氛较量热，，，，是不认可没有增添空间的，，，，包括老板也要求机关的目的大于地区部之和，，，，地区部大于国家之和。。。。小徐总也是要求增添不低于两位数，，，，这也是为什么每个地区都说5年再造一个xx的原因，，，，5年翻番着实增添率只要15%就可以了。。。。其时情形下，，，，要是不这么喊，，，，预计也早被拿下没有时机发声了。。。。

CBG和EBG作为有空间的工业，，，，华为现在规模占比尚有很大空间，，，，凭证以前CNBG的要求，，，，一般都是翻番式增添的。。。？？？赡苁切铝煊蚧姑挥姓业骄髑匣蛘咭延兄霸蹦芰蛘吡鞒滔拗疲，，现实增添没有那么大，，，，尚有提升空间。。。。

若是CBG做到1000亿左右（三星手机规模），，，，同样也碰面临增添问题。。。。不管讲的何等热血激昂，，，，也不可忽视增添的极限问题，，，，若是不进入新工业，，，，同样很难凌驾1000亿。。。。CNBG没有在增添的时间结构新工业（云和IT喊了几年，，，，最近才现实下手，，，，晚了），，，，希望CBG和EBG能有更康健的营业组合。。。。

厚德载物0008：

请不要捧杀CBG。。。。作为大平台转入CBG的老兵，，，，深刻感受到却是，，，，CBG的难题挑战更大，，，，和苹果三星的能力还差老远。。。。营业增添的速率高于能力增添的速率，，，，人数的增添大于作战能力增添的速率。。。。

地对地导弹001：

运营商各个营业确实需要反思这么多年惯性增添带来的职员臃肿，，，，机构膨胀，，，，人浮于事情形严重。。。。尤其是研发，，，，不管挣钱不挣钱，，，，都死命加人，，，，团队做的越大主管职级越高公司亏的越多，，，，现在一旦阻止增添，，，，问题会集中爆发。。。。这两年看运营商BG不敷开放，，，，各个主管都有一些小圈子，，，，一直的自己折腾，，，，证实自己牛逼，，，，自我感受优异。。。。公司提倡运送优异员工给CBG等各个城墙口，，，，下面执行的各级主管层层设卡，，，，宁愿烂在自己锅里，，，，也不肯意把优异员工运送出去。。。。软件的减员算是起源乐成，，，，但软件尚有继续减员的空间，，，，下一步预计是云核、网络路由器了，，，，HR系统除了人才市。。。。，，应该有一些更好的机制来勉励这些产品线自动运送优异职员出队，，，，到新的战场立功立业，，，，例如是否可以思量调发动工激励单列，，，，就像去年去准备队员工的奖金、激励都是单列一样，，，，同时要在预算机制上明确不但仅是要求减人，，，，要输出前30%的人到新的战场。。。。

科技城：

中国人有个古板，，，，喊的口号和做的事情经常南辕北辙，，，，运营商就是要走极简生意的偏向，，，，将一堆没用的婆婆去掉，，，，补齐自己在IT，，，，维护，，，，集成，，，，软件上面的空缺，，，，谁说运营商营业只能卖盒子的，，，，至少每个国家一牌运营商自己的营业都是包括万象的，，，，只不过我们自己不懂罢了，，，，一个小胜利就拿来包装，，，，出了问题又彻底否认，，，，还动不动就说哪块营业自己不干了。。。。

企业营业首先要研究笔直行业，，，，选定加入的行业和大工业链中公司的定位，，，，这一点爱立信早就做过了，，，，虽然也不见他们执行的怎么样。。。。企业营业需要具备主要集成商的能力，，，，否则你那么高的吃水线别人为什么要选你，，，，并且你对行业的奇异价值是什么要先想清晰吧。。。。

让老板一个老人家随处呼吁着实是我司的悲哀，，，，各人都不想当南郭先生，，，，只不过还没有脱离公司罢了，，，，施展人性起劲的那一面永远应该成为导向，，，，否则光怎样界定南郭先生就足够爆发一堆南郭先生了，，，，并且南郭先生也没有那些在一线沿着过失蹊径奋勇前进的主管更恐怖吧？？？

换马甲111：

在终端和无线都混过一段时间，，，，软件研发的，，，，从手艺上看，，，，显着终端比无线好太多了，，，，举个例了，，，，同样的活，，，，在终端我上手只要一周，，，，在无线上手整整要三个多月。。。。主要是终端那里工具做得好，，，，其时我还给做谁人工具的架构师说了下我在使用方面看到的一下优化建议，，，，其时是实习生，，，，谁人架构师还很热心地直接espace呼我交流了下，，，，说他们也想到了这个刷新点。。。。。。。。而性子相同的事情，，，，在无线，，，，像回到了刀耕火种的年月，，，，工具欠好只强人刀来凑，，，，没点手艺含量，，，，同样也有工具部，，，，都不知道是用来干啥的……不过也幸亏无线钱多，，，，我干的活从智力输出上看是overpay的，，，，从体力输出上就不overpay的，，，，基本天天都11点后才下班。。。。

不要不语言：

此次也围观了公司市场大会，，，，说说对几个上会单位几点差别的感受。。。。

1、CBG通篇都在讲空间、讲收入、讲目的，，，，几年到xxx亿，，，，要拿几多份额，，，，时代赢得了数次掌声。。。。CBG现在有足够的空间支持去生长，，，，有学习和对标的工具，，，，就像老余说的，，，，随便一个消耗者BG的产品，，，，稍微有点追求就是一个EBG。。。。公司的增添和现金流就是要从CBG来，，，，CBG抢土地允许目的，，，，也没误差。。。。可是2C和2B的玩法是纷歧样的，，，，没步伐也须要较量。。。。

2、EBG有人以为今年讲的有新意，，，，看清了前进蹊径上的曲折、难题和种种坑，，，，终于明确了以后要怎么走。。。。可是总以为EBG以往8年的这些坑都较量Low，，，，或者说显着看到前面就是有个坑，，，，还要前赴后继的往里跳，，，，然后经由3-8年的时间爬出来了，，，，转头一看，，，，哎呀，，，，那是个坑啊。。。。。。。。。。。。听事后，，，，总感受EBG以往眼不明心不亮，，，，不太专业不太明确，，，，铺张了大好的时间。。。。

3、CNBG中规中矩，，，，但也无可厚非，，，，首先CNBG已经奔跑了30年，，，，总盘子已经没增添了是不争的事实；；；
；其二是近期国际大情形着实是太差，，，，5G显着是天下领先可以再修建一波名堂，，，，可是被某国强盛的国家机械压制。。。。以是若是大形势没有改善，，，，市场被掐住脖子不可发力的话，，，，CNBG的体现会更差。。。。这种形式下要是还再强调难题那预计人全跑完了，，，，以是提振士气，，，，讲清要求，，，，不要在不应犯过失的时间犯过失，，，，度过难关才是主要矛盾。。。。

4、Cloud BU是不讲不知道，，，，一讲吓一跳，，，，云都喊了两年了才那么一点点可怜的收入，，，，最后搞了个官网演示也算是无厘头，，，，不知道这个单位上市场大会的目的是啥。。。。

5、干部组织人才有点儿虚，，，，口号偏多。。。。前面讲的要领论重大高深，，，，不知道是不是在给列位大佬上课。。。。定位照旧没有讲清晰，，，，口号是要从管控到服务，，，，可是没看到有什么落所在，，，，“考军长”就能实现服务营业，，，，去除南郭先生吗？？？讲讲要领论就能筛选出及格的干部和人才吗？？？

2019寒意凛然，，，，赞成LZ最后一句：“此时现在，，，，战战兢兢如履薄冰！”

情绪不是工具：

HR汇报毫无新意，，，，老一套，，，，唯逐一点转变就是口头一直喊着要转变为服务，，，，质料堆了一堆专业人士也看不懂的人力资源流程设计、架构设计这些，，，，不知道想讲啥。。。。

老板说我们进入战时，，，，战时就应该少做内部折腾，，，，瞄准作战，，，，是不是好干部，，，，专家有没有能力，，，，就是战场上看，，，，战斗效果来磨练，，，，不可短短2、3个小时问答题（考军长）就定性，，，，升官蓬勃或能力不可。。。。

非洲茉莉花：

听了市场大会几个大佬的讲话，，，，只讲下直观感受：

几个BG里，，，，最喜欢EBG的阎总的讲话，，，，剖析透彻、步伐详细、逻辑清晰、层层深入。。。。作为公司最主要的年度事情聚会，，，，大佬们是要给一线讲清晰问题、偏向、行动的，，，，若是不可讲清晰这些，，，，光讲哪些做的好，，，，后面机关怎么做，，，，是远远不敷的。。。。

若是把年度事情聚会当做是对一线的作战主官的培训，，，，那么希望大佬们站在学员的角度思量质料怎么写、怎么讲。。。。培训效果不在于质料展现的够不敷多，，，，而是你讲的工具，，，，有几多对一线有用，，，，能够被各人吸收并带回区域。。。。

HR领域的质料，，，，离一线离下层HR事情太远了。。。。另外许多质料也是老生常谈，，，，从年头批判到年尾，，，，除了使劲儿折腾HR自己，，，，HR们还能在公司找到自信和价值吗？？？

老虎猴子不在家：

着实大会讲啥不要害，，，，一个步队的作风决议了是否能够战胜未来的难题和险阻，，，，CBG显着团结一心，，，，人和人关系简朴，，，，各人一心把事做好。。。。EBG感受人情较量冷漠，，，，虽然找到一些要领，，，，可是各人都是打工心态，，，，缺乏凝聚力。。。。CNBG老革命许多，，，，要害时刻照旧能战斗的，，，，可是战略上能做的未几了，，，，各人实验了许多要领（营业转型，，，，商业转型，，，，网络转型搞了好多年了，，，，最后照旧回到卖盒子了），，，，也没能突围，，，，以是未来也只能减人增效，，，，精兵战略，，，，持续给公司孝顺现金流吧。。。。云BU接触未几，，，，欠好评价，，，，但ZYL照旧一个很好的主管，，，，对上对下耐心平实，，，，可是营业遇到了一些难题，，，，全天下古板公司做云的公司在转型时都禁止易（IBM，，，，微软都是云云）。。。。希望郑总能够坚持下来，，，，向导步队走出逆境。。。。

报送：董事会成员、监事会成员

主送：全体员工，，，，全果真

二〇一九年一月二十一日