上次讲到，
，，，， 李富才举手说：张先生，
，，，，我就差别意了，
，，，，做产品要害是能卖出去，
，，，，要卖出去要害是“人无我有，
，，，，人有我优，
，，，，人优我变，
，，，，人变我快”，
，，，，而不是什么道天地将法的孙子兵法。。各人说对差池？？？？？”

市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部连忙赞许，
，，，，其他干部想想似乎两个人说的都有原理，
，，，，会场最先聒噪起来……

这个时间一个响亮的声音传来，
，，，，说：我差别意。。各人仰面一看，
，，，，语言的是王晓彤。。

王晓彤朗声道：“人无我有，
，，，，人有我优，
，，，，人优我变，
，，，，人变我快”，
，，，，这种思绪听着挺有原理，
，，，，可仔细想想哪哪都是你好，
，，，，人家没有的你有，
，，，，人家有的你比人家好，
，，，，人家好的你还能变，
，，，，别人变了你还更快，
，，，，别人还都不活了。。

现实上这是不可能的嘛，
，，，，由于一定发资源是有限的，
，，，，若是真的这样做，
，，，，势须要开许多产品，
，，，，必定得分兵作战，
，，，，在任何一款产品上投入的资源都不敷，
，，，，是不可能抵达你的人无我有，
，，，，人有我优的目的的。。这着实就是对做产品缺乏敬畏之情，
，，，，我们企业要阻止这种“口号式”“大跃进式”开发方式。。”

研发副总李斌站起来说：王总，
，，，，现实上我们公司已往亏损就是亏损在这里。？？？？？⒘诵矶嗫畈，
，，，，疲于奔命却劳而无功。。

“没有狼性就说没有狼性吧，
，，，，扯到这上面来”李富才在下面用不大不小的声音说。。

研发的干部虽然平时也没少受这样的攻击和指责，
，，，，但在这样大规模的聚会上被指责照旧很不惬意，
，，，，纷纷抬起头怒目相向，
，，，，但却没有人站起来语言。。一是懒得打这样的口水战，
，，，，清者自清。。二是横竖也打不赢不如不打。。

“我以为这样讲不当”

一个人高声道，
，，，，各人的耳膜被振的嗡嗡响。。若是你在现场，
，，，，你会连忙明确“声如洪钟”这个针言是何等富厚和场景化。。

各人顺着声音看已往，
，，，，一其中等身段，
，，，，方脸黑面的一少年站了起来。。语言的是研发的项目司理陈威。。

“我是差别意的，
，，，，这无关狼性。。若是以“人无我有，
，，，，人有我优，
，，，，人优我变，
，，，，人变我快”为出发点，
，，，，公司会变得投契一样地去追随敌手而非做开创性事情，
，，，，会天天盘算自己的利弊得失而非去关注用户，
，，，，会抓取身边的资源做种种各样的项目。。效果就是各个项目都无法突破。。

再进一步的恶性循环，
，，，，就是以为这些问题的原因是自己还不敷狼性、不敷拼搏，
，，，，以是一直压榨自己、欺压自己，
，，，，让自己活在一个焦虑主要和对失去的畏惧中，
，，，，让自己越发难以专注，
，，，，从而进一步失去优势。。”

张笑天和王晓彤都对陈威暗竖大拇指，
，，，，没想到微码公司尚有这样的人才。。

王超栋平时就和陈威差池付，
，，，，没想到这个陈威还蹬鼻子上脸，
，，，，敢在这里讲话。。

王超栋呵呵一笑说：“大原理谁不会讲，
，，，，若是讲大原理能将讲出公司的业绩来，
，，，，那你是老大！业界不是讲出来，
，，，，是干出来的，
，，，，撸起袖子加油干，
，，，，知道不？？？？？你以为我们营销想做那么多款产品，
，，，，错了，
，，，，由于我们相信空谈误国，
，，，，实干兴邦。。我们是行动派，
，，，，我们知道有行动才会有时机！”

陈威高声说：“我们往往有个误区，
，，，，以为行动才有时机。。却忘了事物的另外一面：行动必需要有价钱，
，，，，研发型企业是高知识密度“知本主义”，
，，，，对研发型企业而言最大的价钱着实是时机本钱，
，，，，所谓时机本钱就是研发选了这个时机，
，，，，就没步伐做其他项目了。。仅仅思量时机，
，，，，可是每个时机是有本钱的，
，，，，而没有思量每个行动时机本钱，
，，，，这样研发职员在短期利益中疲于奔命。。基础就没有时间投入到给公司带来真正竞争力的平台型项目上，
，，，，更不要说恒久研发能力的积累了，
，，，，时机本钱是重大的。。“

聚会室大部分职员纷纷颔首称是。。

连张笑天都对陈威投来赞许的眼光。。接着陈威的话朗声道：以是IPD焦点头脑：研发是一项投资行为，
，，，，指的首先不是选择我要做什么，
，，，，而是选择我要放弃什么。。 不是选择我们定位去做哪些客户，
，，，，而是选择我要放弃哪些客户，
，，，，这是第三层寄义。。

这里难就难在放弃的是看到的诱惑，
，，，，一个单过来了说不要，
，，，，这是反直觉的。。由于在人性中人们都喜欢获得，
，，，，而不喜欢失去，
，，，，譬如若是问你你想要什么，
，，，，你肯定会立马说出一沓来：宝马香车雕满路，
，，，，升职加薪加暖锅，
，，，，那我问你在你刚刚说的这些让你放弃什么，
，，，，这就难了是吧。。以是在IPD里设计了公司相关的决议的机制，
，，，，流程，
，，，，靠流程机制来包管。。

综上产品开发是一项投资行为说的是：

1.做产品是死生之地，
，，，，生死之道，
，，，，要有敬畏心；；
；；；；

2.做产品前要考究“计”，
，，，，不是战略的“计”，
，，，，而是盘算的“计”。。

盘算市场时机，
，，，，强弱虚实比照，
，，，，盘算价钱和风险，
，，，，充分思量时机本钱，
，，，，然后决议是否做这个产品。。

用孙子在《计篇》里总结就是：夫未战而庙算胜者，
，，，，得算多也；；
；；；；未战而庙算不堪者，
，，，，得算少也。。多算胜，
，，，，少算不堪，
，，，，而况于无算乎？？？？？吾以此观之，
，，，， 输赢见矣。。

研发是一项投资行为，
，，，，第三个寄义：指的不是“人无我有，
，，，，人有我优”，
，，，，准确的打法是“人无我有，
，，，，人有我无”。。不是选择我要做什么，
，，，，而是我要放弃什么；；
；；；；不是选择我们定位去做哪些客户，
，，，，而是我要放弃哪些客户。。难就难在放弃的是看到的诱惑。。以是需要企业高层必需具备决议力和战略忍耐性。。

譬如2003年小灵通市场很是；
；；；；，
，，，，当初有个企业叫做UT斯达康，
，，，，赚钱赚的那叫手抽筋，
，，，，到了什么水平了，
，，，，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，
，，，，放下豪言，
，，，，通常华为员工，
，，，，我们都要。。拿着人为单来，
，，，，人为直接翻倍，
，，，，扫地姨妈我们也要。。谁人大胡子吴英，
，，，，一战成名，
，，，，天天上电视忙着给别人做导师，
，，，，指点山河激扬文字，
，，，，最后自己没了，
，，，，虽然这是后话。。

但在其时，
，，，，华为的人急得不得了啊，
，，，，上蹿下跳，
，，，，给任正非写报告，
，，，，任正非依然坚持把资源投在3G上面，
，，，，不为小灵通所动。。以是需要企业高层必需具备决议力和战略忍耐性，
，，，，在大时机时代不做时机主义者。。可是，
，，，，许多公司太短视，
，，，，战术牵引战略。。”

聚会室响起了热烈掌声，
，，，，聚会室的气氛也进入了热潮。。李富才，
，，，，王超栋等市场干部面色尴尬。。

欧阳继续盘弄着自己那串佛珠，
，，，，神色阴晴未必。？？？？？蠢，
，，，，我不得不脱手了。。