克里斯坦森教授一经举过这样一个案例：

索诺声公司（SonoSite）是一家生产手提式超声诊断仪的装备，，在这台机械问世之前，，医生和护士要么只能靠不准确的听诊和切脉检查病情，，这样导致许多疾病未能在早期发明；；；；；要么通过车载超声系统、CT扫描或核磁共振为病人提供详细的身体检查，，但这些装备又大又贵
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。索诺声手提超声装备恰恰填补了这个缺憾，，它利便医生、护士使用，，可以对病人的身体做详细的检查
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索诺声的主要产品是“Titan”,像条记本一样巨细
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新妄想研发的一种叫做掌上超声“ilook”，，比Titan小一半，，价钱也自制三分之二
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。ilook的手艺没有Titan先进，，也没有Titan利润高，，但更利便携带
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。公司董事长兼总裁——凯文.古德温知道ilook产品会有很大的需求，，由于在新产品宣布的前六周已经开发出了1000个客户
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。很显然，，若是索诺声不宣布这种产品，，其他公司也很可能会开发同样小巧的产品
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总裁古德温盼愿获得第一手信息，，以便相识客户对这种新型的，，小巧的产品有何反映，，于是他请业绩最好的销售员去做销售造访时带他一起去
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这次造访给了古德温一个主要的教训
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这个销售员一坐下就给客户推销Titan,他甚至没有把掌上超声仪ilook从包里拿出来
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。15分钟后古德温决议加以干预，，“跟他们讲讲ilook”，，古德温鞭策这个销售员，，但这个销售员完全没有注重到，，他只是继续讲Titan的优点
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古德温等了几分钟，，又倾了倾身子，，坚持说：“把谁人掌上仪从你包里拿出来！”效果这个销售员再次忽略了他
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古德温在客户眼前连续三次请他最好的销售员销售ilook，，每次都遭到拒绝
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这是怎么回事儿呢？？？？？为什么公司的总裁都不可劝说员工按他的要求去做呢？？？？？

这个销售员并不是刻意反抗古德温的意思，，事实上他是完全凭证公司的要求来做的——销售能给公司带来高回报的产品
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古德温知道这种掌上超声对公司恒久而言有着重大的潜力——甚至会凌驾条记本儿超声仪所取得的乐成，，问题在于他们的权衡标准越发勉励销售条记本超声——销售条记本型超声仪中拿到的提成比销售掌上超声的要高得多
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一边被见告什么最主要，，一边被勉励做其他事情
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这给我们什么启发呢？？？？？

彼得德鲁克说：妄想意味着需要谁来认真，，以及完成时间和对效果的权衡
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。权衡是对事情和妄想历程自己效果的反馈
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。权衡什么以及怎样权衡决议着各人以为什么是合适的，，进而决议最终的效果
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。？？？Ｉ蠛耸侵富影簦赶蚰抢铮魅烁侥抢铮档囊彩钦庋桓鲆馑
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以是一个好的产品妄想肯定包括怎样监控效果：需要确定权衡哪些指标来确保告竣目的和完成战略，，关于每个目的要抵达什么绩效标准？？？？？

并且要确定汇报什么，，汇报频率，，汇报给谁？？？？？见下图
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否则妄想只能是纸面上的妄想
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产品妄想的整个历程