由于新冠，，，，，，一部分IVD企业赚地盆满钵满，，，，，，这两年赚的钱，，，，，，比公司建设以来十几年赚的钱还要多。。。

赚到钱的IVD企业，，，，，，纷纷赛马圈地，，，，，，和高校建同盟，，，，，，建设投资公司，，，，，，加速并购和收购，，，，，，只管刻意坚持低调，，，，，，但每个行动无不透露着春风自得马蹄疾。。。

真正的；；；；；；际窃诓⑹逼诼裣碌模，，，，真正有企业家意识的高管清晰：越是这个时间，，，，，，越是企业；；；；；；姆氖奔。。。泰坦尼克号就是在一片欢呼当中触礁的。。。

“1834年，，，，，，一个瑞士人叫苏特尔，，，，，，从法国坐船到了纽约，，，，，，然后去了密苏里州。。。在密苏里州，，，，，，苏特尔听说，，，，，，遥远的西部有个地方叫加利福尼亚，，，，，，那里的土地各处都是牛奶与蜂蜜，，，，，，无比肥沃。。。苏特尔在1837年变卖所有的工业，，，，，，组织了一支探险队前往加利福尼亚。。。历经千辛万苦，，，，，，终于在1838年抵达了目的地。。。而抵达的地方是一个贫穷而破旧的小渔村，，，，，，很是的荒芜。。。来都来了，，，，，，也只能这样了，，，，，，于是苏特尔从外地总督的手里，，，，，，拿到了一片土地的开发权，，，，，，租期是10年。。。

从1839年最先，，，，，，苏特尔最先开发这片土地，，，，，，种粮食、种水果，，，，，，养牛养羊。。。若是一切稳固，，，，，，苏特尔就会这样随着自然纪律，，，，，，财产逐年增添。。。但1848年1月24日爆发了一件事，，，，，，苏特尔的运气被彻底改变了。。。

那一天，，，，，，苏特尔的一个木匠拿给他一把泥沙，，，，，，就是他土地上的沙子，，，，，，差别的是，，，，，，沙子里有黄金。。。

第二天，，，，，，苏特尔就去了那片发明泥沙的地方，，，，，，他们截住水渠的水，，，，，，把地上的泥沙放到筛网里，，，，，，在水里轻轻摇几下，，，，，，玄色的筛网上就泛起了一层金光闪闪的黄金颗粒。。。这片土地，，，，，，满地都是金子。。。

原来神话传说里的黄金王国，，，，，，真的保存，，，，，，并且就是在苏特尔他自己的土地上。。。

这些被神撒在地面上的黄金，，，，，，全都是他的！

他不必挖矿井，，，，，，不必肩负任何风险，，，，，，甚至不必泯灭太多人力，，，，，，就这一瞬间，，，，，，苏特尔成为了天下首富。。。

然后呢？？？？？？你猜？？？？？？

一瞬间，，，，，，这些苏特尔雇佣的人，，，，，，农民不再种地，，，，，，铁匠不再打铁，，，，，，牧羊人舍弃了羊群，，，，，，士兵丢下了枪支，，，，，，所有人都拿着筛网和煮锅，，，，，，涌向这片土地，，，，，，最先淘金。。。

接着，，，，，，更多的人知道了这件事。。。水手弃船上岸了，，，，，，政府公务员也不办公了，，，，，，所有听说新闻的人都来抢金子。。。没有人执法，，，，，，执律例则都毫无意义。。。

苏特尔的一切，，，，，，各人可以随意取用，，，，，，若是有人敢阻拦，，，，，，就会命丧黄泉。。。很快，，，，，，不但苏特尔的金子没有人守卫，，，，，，他的奶牛也被宰割，，，，，，粮仓被拆除，，，，，，农田被蹂躏。。。

仅仅一夜之间，，，，，，苏特尔的工业被洗劫一空，，，，，，他的十年建设付诸东流。。。

他从一贫如洗到天下首富，，，，，，再从天下首富到一无所有，，，，，，都仅仅只是一瞬间。。。”

这个故事给我们什么启发呢？？？？？？

中国老祖宗在《易经》里讲：“德不配位，，，，，，必有灾殃。。。”关于一个人云云，，，，，，关于关于一个组织更是云云。。。若是一个企业的组织能力不可匹配这个组织获得的财产，，，，，，必定是“凭运气赚来的钱，，，，，，会凭实力亏掉”。。。真正；；；；；；际窃诠静⑹甭裣碌。。。

虽然历史的主角差别，，，，，，但剧情总是相似的

相似的剧情，，，，，，在其他行业上演过许多遍。。。今天我们介绍一家类似剧情的这家企业叫做UT斯达康，，，，，，这家公司由于捉住小灵通的时机，，，，，，建设不到5年就在美国上市，，，，，，最高拉升至每股73美元，，，，，，涨幅达278%，，，，，，公司市值高达70多亿美元。。。

《商业周刊》2002年度全球IT企业100强评选中，，，，，，被选为全球生长最快的公司之一，，，，，，是唯一入选的电信装备公司。。。

2000～2002年的三年，，，，，，其果真披露的财报平均利润率是324%！

UT斯达康捉住小灵通的时机，，，，，，在装备（小灵通基站）和终端（小灵通手机）两头赚钱，，，，，，赚钱赚地手抽筋，，，，，，到什么水平了呢？？？？？？把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，，，，，，放下豪言，，，，，，通常华为员工，，，，，，不必面试，，，，，，拿着工卡，，，，，，拿着人为单来，，，，，，我们都要。。。人为直接乘以2，，，，，，扫地姨妈我们也要。。。

短短几年内销售额抵达两三百亿，，，，，，是华为销售额80%-90%；；；；；；要知道2002年左右的两三百亿和现在可不是一个看法，，，，，，去年IVD销售额最大的华大基因也不过才83.97亿！

UT斯达康可以说要钱有钱，，，，，，要人有人，，，，，，要枪有枪，，，，，，连手艺趋势都偏向了UT斯达康的蹊径，，，，，，再加上深挚的客户关系，，，，，，可谓天时地利人和都占尽了。。。从2000～2003年UT斯达康靠PHS小灵通赚足了钱，，，，，，最先投入3G、软交流、宽带、传输等产品和手艺的研发，，，，，，并且大力合资并购，，，，，，收购。。。包括“收购”华为投入数亿元研发经费的SDH光传输手艺“手艺带动人”“建设”的公司。。。

按理说无论在3G营业照旧其他营业上砸钱都能砸出一个坑来，，，，，，但最后怎么会眼见他起高楼眼见他宴来宾，，，，，，眼见他楼塌了。。。

可是时机主义者的乐成，，，，，，来得太容易，，，，，，容易飘飘然。。。捉住时机的UT斯达康忙着赚钱“没有时间"构建组织能力。。。忙于赛马圈地，，，，，，而不重视修建护城河，，，，，，制作城墙。。。由于没有结实的城墙和深深护城河，，，，，，领土再大，，，，，，当仇人的铁骑到来时，，，，，，也会在一朝之间陷落。。。这样的企业无论在捉住时机赚到几多钱，，，，，，最后注定只能成为“平庸加入者”。。。

任正非对此说：

企业抓不住时机很难做大，，，，，，但做大了不注重治理和组织建设，，，，，，营业大了，，，，，，组织能力跟不上，，，，，，企业就会陷入杂乱。。。而这种杂乱会让企业走向衰亡。。。

然而企业缩小规模就会失去竞争力，，，，，，扩大规模，，，，，，不可有用治理，，，，，，又面临殒命，，，，，，治理是内部因素，，，，，，是可以起劲的。。。规模。。。，，，，面临的都是外部因素，，，，，，是难以以人的意志为转移的，，，，，，它必定抗不住风暴。。。因此，，，，，，我们只有增强治理与服务，，，，，，在这条不归路上，，，，，，才有生涯的基础。。。这就是华为要走规；；；；；；⒏慊钅诓慷啤⒃銮恐卫碛敕务的战略出发点。。。”

这也是为什么华为在1999年销售额突破历史新高——120亿，，，，，，位列中国电子百强之首的时间，，，，，，任正非大谈；；；；；；，，，，写下脍炙生齿的文章《华为的冬天》，，，，，，起源盖脸的一段话：“公司所有员工是否思量过，，，，，，若是有一天，，，，，，公司销售额下滑、利润下滑甚至会休业，，，，，，我们怎么办？？？？？？我们公司的太平时间太长了，，，，，，在清静时期升的官太多了，，，，，，这也许就是一定发灾难。。。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。。。并且我相信，，，，，，这一天一定会到来。。。面临这样的未来，，，，，，我们怎样来处理，，，，，，我们是不是思索过。。。我们好多员工盲目自豪，，，，，，盲目乐观，，，，，，若是想过的人太少，，，，，，也许就快来临了。。。居安思危，，，，，，不是危言耸听。。。”

任正非高瞻远瞩，，，，，，在公司生长顺遂、赚到钱的时间，，，，，，花巨资引入国际咨询公司举行IPD系统的厘革。。。

任正非深信“价值爆发于流程之上，，，，，，能力构建于组织之中”。。。只有构建天下一级的流程，，，，，，才华塑造员工一流的认知和行为，，，，，，才华给客户提供更好的产品和服务，，，，，，经由持续的组织能力的构建，，，，，，IPD厘革使得研发7万员工都能掌握IPD的精髓，，，，，，掌握其岗位所需要的流程、规范和手艺，，，，，，使得“七万研发精英，，，，，，引爆千亿美元市场”成为可能。。。

IPD为华为构建了卓越的组织能力，，，，，，这种组织能力让华为不惧美国政府的制裁。。。

IPD的乐成实验，，，，，，让华为的产品开发周期持续缩短，，，，，，产品故障率持续降低（抵达了西方惊讶的八个9），，，，，，客户知足度持续提升。。。

别的IPD资助华为：

• 上市周期至少缩短30-50%以上；；；；；；

• 产品质量提高40%以上；；；；；；

• 产品乐成率提升30-60%以上；；；；；；

• 新产品收益提升100%

• 构建市场导向的、团队化、流程化运行机制；；；；；；

• 打造一支职业化的、一流的研发人才步队；；；；；；

• 建设强盛的产品平台/手艺平台；；；；；；

IPD成绩了华为，，，，，，MPI成绩了迈瑞

后疫情时代，，，，，，IVD企业该怎样构建自己的护城河呢？？？？？？

谜底是向华为和迈瑞学习。。。

在医疗行业，，，，，，论护城河的建设，，，，，，分为迈瑞和其他企业。。。

迈瑞并没有凑新冠的热闹，，，，，，可是体外诊断增添凌驾40%，，，，，，生命信息更是增添凌驾55%。。。

别的迈瑞拿证再立异高。。。2020年拿了207个注册证，，，，，，2021年拿了个163注册证，，，，，，FDA10项，，，，，，NMPA 新注册63，，，，，，延续或变换 333项，，，，，，退市不再延续注册6项。。。

不以拿证照为目的，，，，，，但证照比谁都拿得多。。。不以盈利为目的，，，，，，盈利变得越发笃定。。。

由于为客户创立价值的企业，，，，，，不会两手空空。。。相反许多医疗器械公司，，，，，，以拿证为最终目的，，，，，，拿证却变得遥遥无期。。。以盈利为目的，，，，，，可是拿下证之后，，，，，，又不知道销往那里，，，，，，怎样卖，，，，，，或者和竞争敌手比起来毫无竞争优势。。。历尽千辛万苦拿来的药症，，，，，，最后却躺在家里睡觉。。。

那么迈瑞持续高速生长，，，，，，产品一直富厚，，，，，，持续手艺迭代，，，，，，尤其在高端产品一直实现突破的法宝是什么？？？？？？

谜底是MPI（Medical Product Innovation）系统，，，，，，这个系统是迈瑞产品竞争力一直提升，，，，，，产品线一直延伸扩展的要害制胜法宝！

MPI是迈瑞从2011年10月花巨资引入普华永道国际咨询构建的【医疗产品立异系统】经由10年的一直深入优化和厘革，，，，，，这套系统已经融入迈瑞的血液里，，，，，，MPI系统是迈瑞强盛立异能力的基石。。。

MPI系统使迈瑞在产品开发中就构建本钱优势、质量优势，，，，，，市场、品牌优势，，，，，，以及合规性优势。。。

在这套系统的护航下，，，，，，迈瑞每年都可以推出一款影像爆款产品。。。

还不但云云，，，，，，由于这套系统资助迈瑞在产品开发前瞄准客户群的选择，，，，，，针对临床的痛点、痒点和爽点举行深入洞察，，，，，，在产品开发历程中构建产品的竞争优势，，，，，，尤其是合规性，，，，，，这就让迈瑞能够和敢于进入羁系最严酷的FDA区域竞争并取胜，，，，，，不恐惧泉源于FDA的航行检查，，，，，，让无意开发出乐成的产品，，，，，，到必定开发有有竞争力的产品息争决方案。。。

可以这样讲：IPD系统作育了华为的产品力的乐成，，，，，，MPI系统作育了迈瑞的产品力的乐成。。。

迈瑞公司董事长李西廷对MPI这样评价：“公司通过医疗产品立异系统（MPI）的建设，，，，，，包括营业和产品妄想流程、产品构想和用户需求治理流程、基于周全质量治理理念的产品开发流程、手艺研究流程、产品平台建设流程和产品生命周期治理的落实，，，，，，系统性、规范性地包管了公司源源一直的立异动力。。。MPI系统包管了迈瑞产品手艺从跟跑到并跑，，，，，，再到领跑的跨越式生长。。。”

想获取MPI更多资料，，，，，，接待致电0755-86718676或添加微信 18689229184