前言：拥有一支像华为一样的“来之能战，，，，战之必胜，，，，爆款迭出”的研发团队是每个公司的梦想，，，，在咨询中经常有老板和CTO问我：怎样打造像华为一样高绩效研发团队？？
？

今天我们来讲一讲这个主题。。
。
。。查理芒格说：反过来想，，，，永远反过来想。。
。
。。老人家开玩笑说：若是我知道自己未来要死在那里，，，，那我永远也不会去那。。
。
。。

怎样打造高绩效的团队，，，，我们无妨反过来想：怎样让公司研发成为行业差生？？
？下面介绍在诸多企业天天都在上演的让研发成为行业差生的十种要领。。
。
。。

在上两周我们讲了第一和第二种要领，，，，本周分享第三和第四种要领。。
。
。。

让公司研发成为差生的第三种要领是：公司万万不要举行市场细分。。
。
。。

细分市场就是攻城的时间的城墙缺口，，，，有智慧的将军攻城的时间，，，，不会冲着别人的炮口猛攻，，，，而是找到城墙的缺口或薄弱点。。
。
。。以是让公司研发成为“差生”的第三个要领是：万万不要举行市场细分。。
。
。。

让研发开发一款通用的产品面向总体市场，，，，没有细分市场的看法，，，，不去找城墙的缺口和薄弱点，，，，让他们多学学像《亮剑》中李家坡战争中的程瞎子一样，，，，看准那里炮火猛，，，，一味的猛准狠的朝着川崎大队的炮口猛冲。。
。
。。细分市场就是购置的决议因素相似或相同的一类客户群的统称。。
。
。。有点类似互联网企业经常讲的细分“赛道”的看法。。
。
。。

一般企业需要进入一个新的市场前主要思量：这个市场上有哪些时机？？
？哪些客户群的需求没有获得知足？？
？是否保存新的客户群？？
？哪些客户群是竞争敌手服务欠好的？？
？华为进入强手如林的通讯市场，，，，经由细分时机剖析，，，，显然农话市场是它赖以生涯和生长的基础。。
。
。。传音公司面临白热化的手机竞争，，，，凭证海内外竞争敌手的剖析和自身手艺实力，，，，找到非洲市场作为自己的突破口。。
。
。。

在研发成为差生就是万万不要举行市场细分——“小孩子才做选择，，，，成年人都要”，，，，用一款产品应对所有的细分市场，，，，让研发做到“质量好，，，，本钱低，，，，速率快”，，，，这样在任何市场都可以获胜，，，，还要什么市场细分，，，，至于手艺具不具备可行性，，，，能不可研发出来则无须思量，，，，这样不出来就是研发的问题——差生嘛！

纵然做出来了，，，，用一款产品面临总体市场，，，，只要面临竞争，，，，或者客户的预算纷歧致的时间，，，，要么失去高端客户、无利润，，，，要么失去中低端客户、无规模，，，，最终在每个细分市场都被竞争敌手击溃。。
。
。。

这样各人就可以指责研发这个“差生”：咱们公司/产品线研发几十号人不知道在忙活啥，，，，市场上需要的他们研发不出来，，，，研发出来的市场不需要。。
。
。。好容易有个市场需要的吧，，，，还不稳固，，，，干啥啥不可，，，，掉链子第一名，，，，你看看XX家的研发（读：hai zi）……

让公司研发成为差生的第四种要领是万万不要为客户群开发产品，，，，而是要拿着产品去找客户。。
。
。。

由于缺乏清晰的战略和市场定位，，，，研发无法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，，，，由于没有足够好的产品，，，，销售职员为完成业绩只好广撒网去寻找种种各样的客户，，，，提出州产品需求，，，，在市场。
。
。。▁iao shou）压力下，，，，研发为了知足这些需求，，，，势必会加速这个循环，，，，越发没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，，，，譬如一定发经常见到的2个亿的企业就有四五个手艺平台（注重是手艺平台而不是产品平台，，，，产品平台就更多了）。。
。
。。

由于没有好的产品，，，，销售为了完成业绩势必越发广撒网，，，，最后公司进入一万个市场，，，，一个市场只有一家客户，，，，而非进入了一个有一万家客户的市场。。
。
。。

不管是研发的响应速率照旧质量都会捉襟见肘，，，，到最后都可以归结为研发没有能力研发出好的产品，，，，差生无疑。。
。
。。